關于忠于用戶（客戶）劉春華老師提出：“大客戶漏斗管理”：信息收集、信息篩選、價值洞察、方案契合、投標簽約，這五個方面來洞察客戶的需求。
在此次課程中，劉春華老師在講解客戶策略時，分享了很多學習方法：1、客戶“300工程”、2、客戶的納新扶持戰(zhàn)略；、3、客戶管理架構變化、4、“300工程”升級和聚焦原則、5、“明星客戶”的打造 。
在課堂中劉春華老師還提出：企業(yè)最終生存權掌握在用戶手里，用戶決定企業(yè)在C端的展示，如果企業(yè)忽略C端的戰(zhàn)略，往往在發(fā)展過程中會遇到瓶頸。劉春華老師提出的一系列方法，讓在場的企業(yè)家都激動不已，中場休息時間更是表示聽了劉老師的課，真是忽然開朗。
下期預告：華商智業(yè)啟示2018年企業(yè)七個關鍵詞之四：隆于場景（推廣）
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