劉春華授課成長(zhǎng)導(dǎo)師 | 市場(chǎng)營(yíng)銷新質(zhì)力（一）
時(shí)間：2024-09-24 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：317次
北清智庫(kù)成長(zhǎng)導(dǎo)師咨詢體系通過(guò)對(duì)導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)和成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，構(gòu)建戰(zhàn)略，重塑模式，提升管理，對(duì)接資本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)和高效的成長(zhǎng)和發(fā)展，致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)打造一站式整體孵化解決方案。
今日，北清智庫(kù)私人顧問(wèn)·成長(zhǎng)導(dǎo)師 赫默茲3營(yíng)的學(xué)員正式開啟營(yíng)銷之旅，劉鈺院長(zhǎng)對(duì)新營(yíng)銷體系概況進(jìn)行講解，并在谷老師的口號(hào)中開始了今日的課程：好，很好，非常好！共建偉大公司，耶~
授課伊始，劉春華老師對(duì)參訪的企業(yè)，分享了一下自己的感悟。劉春華老師針對(duì)美滋源食品現(xiàn)有的“零食很忙”和“趙一鳴”，發(fā)散性的提出了“大蕎”和“小蕎”的品牌定位，分別走性價(jià)比路線和高端路線，以打通整個(gè)銷售渠道，并且告訴現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家學(xué)員們未來(lái)一定要聚焦?fàn)I銷，而且營(yíng)銷一定是跑來(lái)的，而不是等來(lái)的。
隨后，劉春華老師詳細(xì)介紹了“1+7+1”的木桶理論，對(duì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)的闡述，將戰(zhàn)略目標(biāo)分為業(yè)務(wù)目標(biāo)和職能目標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)一定要進(jìn)行“六情分析”，充分的考慮敵情、我情、行情、客情、上情和下情。劉春華老師在點(diǎn)評(píng)學(xué)員們SWOT模型的環(huán)節(jié)，也是金句連連，贏得現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的熱烈掌聲。
授課到下午，劉春華老師著重對(duì)產(chǎn)品和渠道板塊展開論述，通過(guò)青島白啤、夜貓子啤酒和純生啤酒的案例對(duì)波士頓矩陣和產(chǎn)品分層的方法論進(jìn)行詳細(xì)解釋，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要進(jìn)行渠道管理，從25個(gè)渠道中選出5個(gè)渠道著重攻克，這樣一定可以讓企業(yè)業(yè)績(jī)更上一層樓。
授課后，劉春華老師與在場(chǎng)的學(xué)員共同慶祝，開始了突圍2025·營(yíng)銷之夜，在游戲環(huán)節(jié)，劉春華老師也充分解答了在場(chǎng)企業(yè)家學(xué)員所面臨的問(wèn)題，最后大家也共同舉杯，為成就更偉大的企業(yè)而干杯！
如今的時(shí)代是“比誰(shuí)不躺平”的時(shí)代，而在場(chǎng)的愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家們?nèi)绱伺?，必將?025年?duì)I銷制勝！明天劉春華老師會(huì)對(duì)品牌、營(yíng)銷策略等板塊進(jìn)行詳解，大家敬請(qǐng)期待。
