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【經(jīng)典營(yíng)銷案例】一個(gè)小孩用三個(gè)不同價(jià)位賣掉衣服,相當(dāng)感觸?。?/h2>

時(shí)間:2015-05-13 來源:華商智業(yè) 作者:華商智業(yè) 點(diǎn)擊:543次

13歲的那年,父親有一天突然遞給他一件舊衣服。

 

“這件衣服能值多少錢?”

 

“大概一美元?!彼卮?。

 

“你能將它賣到兩美元嗎?”父親用探詢的目光看著他。

 

“傻子才會(huì)買!”他賭著氣說。

 

父親的目光真誠(chéng)中透著渴求:“你為什么不試一試呢?你知道的,家里日子并不好過,要是

 

你賣掉了,也算幫了我和你的媽媽?!?/p>

 

他這才點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我可以試一試,但是不一定能賣掉。”

 

他很小心地把衣服洗凈,沒有熨斗,他就用刷子把衣服刷平,鋪在一塊平板上陰干。第二天,他帶著這件衣服來到一個(gè)人流密集的地鐵站,經(jīng)過六個(gè)多小時(shí)的叫賣,他終于賣出了這件衣服。

 

他緊緊攥著兩美元,一路奔回了家。以后,每天他都熱衷于從垃圾堆里淘出舊衣服,打理好后,去鬧市里賣。

 

如此過了十多天,父親突然又遞給他一件舊衣服:“你想想,這件衣服怎樣才能賣到20美元?”

 

“怎么可能?這么一件舊衣服怎么能賣到20美元,它至多值兩美元?!?/p>

 

“你為什么不試一試呢?”父親啟發(fā)他,“好好想想,總會(huì)有辦法的?!?/p>

 

終于,他想到了一個(gè)好辦法。他請(qǐng)自己學(xué)畫畫的表哥在衣服上畫了一只可愛的唐老鴨與一只頑皮的米老鼠。他選擇在一個(gè)貴族子弟學(xué)校的門口叫賣。不一會(huì)兒,一位管家為他的小少爺買下了這件衣服,那個(gè)十來歲的孩子十分喜愛衣服上的圖案,一高興,又給了他5美元的小費(fèi)。25美元,這無疑是一筆巨款!相當(dāng)于他父親一個(gè)月的工資。

 

回到家后,父親又遞給他一件舊衣服:“你能把它賣到200美元嗎?”父親目光深邃。

 

這一回,他沒有猶疑,他沉靜地接過了衣服,開始了思索。

 

兩個(gè)月后,機(jī)會(huì)終于來了。當(dāng)紅電影《霹靂嬌娃》的女主角拉佛西來到紐約做宣傳。記者招待會(huì)結(jié)束后,他猛地推開身邊的保安,撲到了拉佛西身邊,舉著舊衣服請(qǐng)她簽名。拉佛西先是一愣,但是馬上就笑了,沒有人會(huì)拒絕一個(gè)純真的孩子。

 

拉佛西流暢地簽完名。

 

他笑著說:“拉佛西女士,我能把這件衣服賣掉嗎?”“當(dāng)然,這是你的衣服,怎么處理完全是你的自由!”

 

他“哈”的一聲歡呼起來:“拉佛西小姐親筆簽名的運(yùn)動(dòng)衫,售價(jià)200美元!”經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià),一名石油商人以1200美元的高價(jià)買了這件運(yùn)動(dòng)衫。

 

回到家里,他和父親,還有一家人陷入了狂歡。父親感動(dòng)得淚水橫流,不斷地親吻著他的額頭:“我原本打算,你要是賣不掉,我就叫人買下這件衣服。沒想到你真的做到了!你真棒我的孩子,你真的很棒……”

 

一輪明月升上山頭,透過窗戶柔柔地灑了一地月光。這個(gè)晚上,父親與他抵足而眠。

 

父親問:“孩子,從賣這三件衣服中,你有明白什么嗎?”

 

“我明白了。您是在啟發(fā)我,”他感動(dòng)地說,“只要開動(dòng)腦筋,辦法總是會(huì)有的?!?/p>

 

父親點(diǎn)了點(diǎn)頭,又搖了搖頭:“你說得不錯(cuò),但這不是我的初衷?!?/p>

 

“我只是想告訴你,一件只值一美元的舊衣服,都有辦法高貴起來。更何況我們這些活著的人呢?

 

我們有什么理由對(duì)生活喪失信心呢?我們只不過黑一點(diǎn)、窮一點(diǎn),可這又有什么關(guān)系?”

 

“是的,連一件舊衣服都有辦法高貴,我還有什么理由妄自菲薄呢!”

 

20年后,他的名字傳遍了世界的每一個(gè)角落。他就是——邁克爾·喬丹。

 

感悟:生活并無完美,與其讓生活帶來更多的沮喪與抱怨,不如堅(jiān)持著一份信念,相信通過努力可以讓生活變得更美好!


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