華商智業(yè)專家團(tuán)寄語(yǔ)三草兩木——百年文化化妝品品牌
時(shí)間：2015-08-20 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：577次
7月28日，北京大學(xué)特聘講師、華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉春華在北京大學(xué)英杰學(xué)術(shù)交流中心，為上海傳美化妝品有限公司進(jìn)行了主題為《營(yíng)銷管理與創(chuàng)新：營(yíng)在“拐點(diǎn)”》 的專題授課。
“企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，也并非贏在終點(diǎn)，而是贏在‘拐點(diǎn)’?！?mdash;—劉春華老師圍繞“營(yíng)銷拐點(diǎn)”，講述了營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷突圍、營(yíng)銷延展等內(nèi)容，并就傳美化妝品的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析指導(dǎo)。
上海傳美化妝品有限公司于2010年成立，是一家全新而富有活力的企業(yè)，依托自身豐富的運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，在短短五年間領(lǐng)先于行業(yè)，取得了令人矚目的發(fā)展。旗下品牌“三草兩木”多次榮獲大獎(jiǎng)，是消費(fèi)者十分喜愛(ài)的產(chǎn)品。
結(jié)合三草兩木目前主要的微體驗(yàn)店策略，劉春華老師首先講述了“四商”——行商、坐商、網(wǎng)商、掌商的發(fā)展歷程與特點(diǎn)。利用“微商”運(yùn)營(yíng)的三草兩木，正是目前最流行的“掌商”，把握住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在座的學(xué)員都是三草兩木的分銷商，有些還是兼職的優(yōu)秀代理，熱愛(ài)客戶、心態(tài)積極、追求上進(jìn)是他們表現(xiàn)出來(lái)的一致特點(diǎn)。結(jié)合他們的營(yíng)銷模式，劉春華老師給出了現(xiàn)代微商的三個(gè)基本要素：說(shuō)話愛(ài)聽(tīng)、待人坦誠(chéng)、懂得成人之美。
之后，劉春華老師結(jié)合三草兩木的具體產(chǎn)品演繹了“從無(wú)到有，從有到優(yōu) ”、“不打價(jià)格戰(zhàn)，而打價(jià)值戰(zhàn)”等8個(gè)實(shí)用的營(yíng)銷策略，還向?qū)W員們講解了幾個(gè)關(guān)于營(yíng)銷突圍的技巧與工具。最后，劉春華老師給學(xué)員們提出了四個(gè)重要的工作準(zhǔn)則：客戶為尊、快速反應(yīng)、閉環(huán)優(yōu)化和自我激勵(lì)。
課程結(jié)束后，一位學(xué)員評(píng)價(jià)劉春華老師說(shuō)：“劉老師講課深入淺出，很有激情，也很有感染力。讓我們?cè)谳p松的環(huán)境中獲得提升，還為產(chǎn)品的營(yíng)銷指點(diǎn)迷津，是少有的實(shí)戰(zhàn)派老師，我們從劉老師課上學(xué)了很多實(shí)用的思想和工具，希望以后還能聽(tīng)到劉老師的課程?！?/div>
劉春華老師表示：學(xué)員們的執(zhí)著和熱情讓我們有理由相信，在創(chuàng)始人謝一銘的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和創(chuàng)新精神的三草兩木一定能成為百年化妝品品牌。
