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劉春華受邀參加泰安市“跨界營(yíng)銷(xiāo)，合作共贏”主題論壇

時(shí)間：2020-06-20 來(lái)源：華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：550次

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)已不能滿足單一產(chǎn)品、單一品牌，甚至不能滿足于僅僅涉足單一行業(yè)。企業(yè)若要滿足新的消費(fèi)需求，需要多方面維持和創(chuàng)新，持續(xù)提高名氣，則跨界營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)的焦點(diǎn)。

那么，企業(yè)該如何進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)成合作共贏的美好目標(biāo)？

2020年6月19日，國(guó)內(nèi)知名高級(jí)經(jīng)理人、著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華，在由山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)品版部在泰安市組織的、主要參與成員是來(lái)自山東省工信廳、泰山風(fēng)景管委會(huì)、山東中煙工業(yè)責(zé)任有限公司、山東體彩公司的“跨界營(yíng)銷(xiāo)，合作共贏”主題論壇中，分享了自己對(duì)VUCA時(shí)代企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的觀察，并分析了多個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)案例：

如煙草行業(yè)中“煙草+游戲”、“煙草+美酒”、“煙草+企業(yè)”的跨界營(yíng)銷(xiāo)，旅游企業(yè)“旅游+體育”、“旅游+生態(tài)”、“旅游+文化”的跨界融合，良品鋪?zhàn)印傲闶场迸c“農(nóng)業(yè)”的融合，老鄉(xiāng)雞與農(nóng)夫山泉的跨界營(yíng)銷(xiāo)等。

與學(xué)員所處行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)案例的講解，讓學(xué)員們紛紛表示：劉老師的分析，讓我們更清楚的理解這些營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象背后的邏輯，和可以借鑒的跨界營(yíng)銷(xiāo)的方法。

案例解讀后，劉春華隨即提出跨界營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)理論模型，包括“七上八下”模型、S2b2c模型等，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，做到有理可循、有據(jù)可依。

隨后，劉春華又從營(yíng)銷(xiāo)角度，總結(jié)了關(guān)于企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的幾大方法：四種創(chuàng)新模式、六個(gè)戰(zhàn)略定位，和八個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。劉春華認(rèn)為：企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)，一是可以進(jìn)行創(chuàng)新，如模仿自己的對(duì)標(biāo)企業(yè)，學(xué)習(xí)其優(yōu)勢(shì)，或進(jìn)行企業(yè)資源重組的創(chuàng)新等；二是要明確企業(yè)跨界的目標(biāo)，即做好戰(zhàn)略定位，明確自己是產(chǎn)品導(dǎo)向還是客戶導(dǎo)向等；最后找到自己跨界營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)，是從產(chǎn)品切入，還是品牌、促銷(xiāo)等方向切入。

學(xué)員們也做了滿滿的筆記，明確了跨界營(yíng)銷(xiāo)的共性的理論依據(jù)，也在六個(gè)戰(zhàn)略定位，和八個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)的講解后，梳理了自己所在的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位及優(yōu)勢(shì)。

最后，劉春華結(jié)合自己對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)需求變化的所感所悟，提出了企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)輔助工具：“宅金經(jīng)濟(jì)”和“自媒體平臺(tái)”。并結(jié)合案例向?qū)W員們?cè)敿?xì)講解了“宅金經(jīng)濟(jì)”和“自媒體平臺(tái)”的概念、矩陣及使用方法。

授課過(guò)程中，劉春華風(fēng)趣幽默的授課風(fēng)格，一次次調(diào)動(dòng)起學(xué)員們高漲的學(xué)習(xí)熱情。學(xué)員們也就自己的疑惑和困難與老師探討，劉春華通過(guò)相關(guān)的案例和指導(dǎo)性的實(shí)施方法為其一一詳細(xì)解答。

最終，劉春華可落地實(shí)施的輔導(dǎo)性解答獲得了學(xué)員們的高度認(rèn)可。本次劉春華《2020年?duì)I銷(xiāo)突圍：跨界融合，生態(tài)共創(chuàng)》的專(zhuān)題分享在學(xué)員們熱烈的掌聲中也走向尾聲。

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