關(guān)于忠于用戶（客戶）劉春華老師提出：“大客戶漏斗管理”：信息收集、信息篩選、價(jià)值洞察、方案契合、投標(biāo)簽約，這五個(gè)方面來(lái)洞察客戶的需求。
在此次課程中，劉春華老師在講解客戶策略時(shí)，分享了很多學(xué)習(xí)方法：1、客戶“300工程”、2、客戶的納新扶持戰(zhàn)略；、3、客戶管理架構(gòu)變化、4、“300工程”升級(jí)和聚焦原則、5、“明星客戶”的打造 。
在課堂中劉春華老師還提出：企業(yè)最終生存權(quán)掌握在用戶手里，用戶決定企業(yè)在C端的展示，如果企業(yè)忽略C端的戰(zhàn)略，往往在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到瓶頸。劉春華老師提出的一系列方法，讓在場(chǎng)的企業(yè)家都激動(dòng)不已，中場(chǎng)休息時(shí)間更是表示聽(tīng)了劉老師的課，真是忽然開(kāi)朗。
下期預(yù)告：華商智業(yè)啟示2018年企業(yè)七個(gè)關(guān)鍵詞之四：隆于場(chǎng)景（推廣）
產(chǎn)品策略部分工具（展示）：
