劉春華授課鄭州大學(xué)《新經(jīng)濟(jì)營銷實(shí)戰(zhàn)，“贏在拐點(diǎn)”》
時(shí)間：2016-10-24 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：717次
企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，也并非贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)。
任正非，張瑞敏，小島清，稻盛和夫，這幾位商界傳奇都有一個(gè)共同的經(jīng)歷，在他們的帶領(lǐng)中把一個(gè)瀕臨倒閉的小企業(yè)打造成世界級(jí)著名企業(yè)。
為什么他們身上具有這種力挽狂瀾再塑新篇的魔力呢？
執(zhí)一不失，能君萬物。
這是劉春華老師總結(jié)他們身上的共同特點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的目標(biāo)，利用一切資源，抓住一切機(jī)會(huì)，不惜通過顛覆自我，尋找那條條通往成功之道。
成功人所欲也，為何只有寥寥者可達(dá)，是因顛覆世界難，顛覆自我痛也。
重塑自我，唯有學(xué)習(xí)，只有通過持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，才是達(dá)到成功的彼岸，強(qiáng)大學(xué)習(xí)的能力是這些成功者身上所共同具有的特性。
劉春華老師講到：智商、情商、韌商、形商、學(xué)商，五商之中學(xué)商最重，這些偉大的人物都是具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力的人，海爾張瑞敏每年的學(xué)習(xí)計(jì)劃是讀夠100本書，而他的助手說要每年讀120本書，才能跟上張瑞敏的思維。這也是120服務(wù)理論的另外一個(gè)體現(xiàn)吧。
要想實(shí)現(xiàn)1的目標(biāo)，就要有10倍的努力。
劉老師所提倡的漏斗管理模型 就將達(dá)成目標(biāo)的五個(gè)層次做了相應(yīng)的權(quán)重分析。
信息收據(jù) 10%
信息篩選 35%
價(jià)值洞察 65%
方案契合 80%
投標(biāo)簽約 1=100%
要想實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售目標(biāo)，就要有10個(gè)億的客戶信息量。
劉春華老師告誡我們：為了企業(yè)的成長我們所做的所有努力都不可恥，只有那些將自己好端端的企業(yè)做死了才是最可恥的。
牢記三眼理論：左眼看現(xiàn)場，右眼看趨勢，第三只眼睛看市場。
1.左眼看現(xiàn)場
嚴(yán)盯員工滿負(fù)荷：全員市場，全員訂單，全員第一。要敢于從上到下定目標(biāo)，有了目標(biāo)才有方向。
2.右眼看趨勢 緊盯市場的需求變化。
旱則資舟，澇則資車，人棄吾欲，人欲吾棄，反其道而行之。
順勢而為，乘勢而上，因勢而變。
與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)協(xié)同，與時(shí)俯仰。
3.第三只眼睛盯市場
關(guān)注宏觀趨勢，關(guān)注國家政策變化，扎根鄉(xiāng)土，立足本地，尋求全國，放眼全球，才能夠讓企業(yè)快速成長，取乎其上得乎其中是也。
要實(shí)現(xiàn)銷售快速增長，就要要敢于為自己貼標(biāo)簽。
要想讓客戶記住自己，一定要有明確的標(biāo)簽，就是要有特色。要讓我們的客戶有談資，讓客戶能夠?qū)⒆约旱馁徺I決策成為炫耀的資本。
對客戶還要用還要有回訪機(jī)制，提醒，強(qiáng)化，復(fù)習(xí)，強(qiáng)調(diào)，提示，讓用戶自動(dòng)成為我們產(chǎn)品銷售的托兒。
做企業(yè)，就是要做銷售，做銷售就要牢記：善問，發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)，契合，成交，黏性。不以能力和資源為限，要以目標(biāo)為限。
窗外秋雨飄，室內(nèi)學(xué)力高，老師傳智道，引來掌如潮。
兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)，在笑聲和開悟中走過。
人生三大快事：得良師，尋益友，有個(gè)好大哥。今日鄭大課堂皆得，實(shí)為快哉也。
在學(xué)習(xí)的最后，劉老師以張瑞敏"靜定安智慧謀"為寄語結(jié)束了精彩的授課。
劉春華老師贈(zèng)詩：
鄭國自古出圣人，
州內(nèi)遍地百花芬，
大有作為須憑勤，
學(xué)業(yè)修得夢成真。
鄭大學(xué)院回贈(zèng)：
地古神州因劉漢，
海生波瀾育奇?zhèn)b，
春到是因冬蟄積，
播智只為興吾華。
可謂一段佳話在鄭大，因?qū)W結(jié)時(shí)傳天下。
