華商智業(yè)邀您一起設(shè)計(jì)2017年度公司目標(biāo)戰(zhàn)略方針
時(shí)間：2016-09-27 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：670次
“一天之計(jì)在昨夜，一年之計(jì)在去冬”，9月底—11月中旬，是各企業(yè)做年度方針目標(biāo)（公司層面）和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（營(yíng)銷層面）的最佳時(shí)機(jī)。沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃的公司猶如在大海上里航行的輪船，失去了目標(biāo)和方向，任何風(fēng)都將是逆風(fēng)。
因此，設(shè)計(jì)公司2017年的方針目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并形成計(jì)劃、保證落地效果是每個(gè)企業(yè)現(xiàn)階段最為亟需和渴望的事情。
時(shí)間安排
劉春華老師在10月29日一天時(shí)間：憑借他在海爾集團(tuán)、帥康集團(tuán)、華商智業(yè)集團(tuán)做高層的經(jīng)歷，并結(jié)合2014—2017年輔導(dǎo)：中石化、中國(guó)移動(dòng)、中儲(chǔ)糧、天威控股等近15家企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)，為大家梳理一下目標(biāo)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的具體方法和過(guò)程：
1、公司年度整體目標(biāo)設(shè)立方法（WBS、SMART、三情分析原則等）；
2、公司2017~2019年環(huán)境分析法（五力模型的使用）；
3、方針目標(biāo)的設(shè)計(jì)過(guò)程步驟（7S、8P法）；
4、形成方針目標(biāo)手冊(cè)一本，下發(fā)告知全員，形成上下同欲的氛圍；
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃分為：營(yíng)銷目標(biāo)、渠道分解、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、服務(wù)增值等共計(jì)8個(gè)方面，形成量化的手冊(cè)一本；
6、分解戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程，就是再審視企業(yè)的過(guò)程，可以得到大部門計(jì)劃，小部門資源需求BOM表，最終因?yàn)榉纸獾綀F(tuán)隊(duì)和人，形成KPI體系一套。
整個(gè)課程全部是實(shí)操的干貨，可以達(dá)到如下的預(yù)期成效：基本的方法可以現(xiàn)場(chǎng)掌握（企業(yè)必須帶足企業(yè)的歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，競(jìng)品信息，以及行業(yè)信息等），因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)手把手教，現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)互動(dòng)，隨時(shí)提問(wèn)，最終形成企業(yè)可操作使用的目標(biāo)指導(dǎo)手冊(cè)和營(yíng)銷計(jì)劃手冊(cè)。
這種培訓(xùn)模式是近些年來(lái)培訓(xùn)行業(yè)的新方式——微咨詢方式，特別適合企業(yè)的一把手和核心的高管、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定的部門領(lǐng)導(dǎo)和企劃部的負(fù)責(zé)人參加，建議企業(yè)組團(tuán)參加（3-5人），效果更佳。
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▲【總 表】企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須量化，量化后的目標(biāo)才能為總目標(biāo)分解成為子目標(biāo)，孫目標(biāo)做好準(zhǔn)備。
▲【分表1】戰(zhàn)略邏輯圖設(shè)計(jì)：管理的本質(zhì)不在邏輯而在實(shí)踐，但是如果沒(méi)有戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)，戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)會(huì)有執(zhí)行上的風(fēng)險(xiǎn)。
▲【分表2】組織體系設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略目標(biāo)如果沒(méi)有組織保障，則是空中樓閣。
▲【分表3】產(chǎn)品線設(shè)計(jì)：每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該樹立產(chǎn)品思維，因?yàn)楫a(chǎn)品思維是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石。
▲【分表4】渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：渠道戰(zhàn)略實(shí)施要靠多元化的渠道的有機(jī)組合，目標(biāo)如分解到渠道就可以為考核做好準(zhǔn)備。
▲【分表5】市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略：市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略是整個(gè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)戰(zhàn)略，讓企業(yè)產(chǎn)品和品牌充分曝光。
▲【分表6】品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：如果把產(chǎn)品和渠道比作陸地，那么品牌便是空中的先行軍，品牌可以減少市場(chǎng)開(kāi)拓的難度。
▲【分表7】服務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：第一次銷售的結(jié)束不是終點(diǎn)，而是第二次營(yíng)銷的開(kāi)始，服務(wù)可以增加客戶粘度，提升品牌忠誠(chéng)度。
▲【分表8】客戶戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：客戶一般指企業(yè)的“B端”，包含我們的總代和分銷商，是渠道戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，核心大客戶的經(jīng)營(yíng)會(huì)讓一個(gè)企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。
▲【分表9】用戶戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：企業(yè)最終生存權(quán)掌握在用戶手里，“C端”用戶是企業(yè)的生存土壤，“C端”戰(zhàn)略是企業(yè)在終端留存住用戶的核心。
▲【分表10】團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略設(shè)計(jì)：整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中對(duì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、儲(chǔ)備和激勵(lì)是完成整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的保證。
學(xué)習(xí)費(fèi)用
1、個(gè)人報(bào)名：1800元/位，
限報(bào)名額50位學(xué)員，報(bào)滿即止；
（包含：授課費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午飯費(fèi)、教材費(fèi)…）
2、企業(yè)報(bào)名：5000元/企，
限報(bào)5家企業(yè)，報(bào)滿即止（報(bào)名企業(yè)可參加三位學(xué)員）；
（包含：三位學(xué)員的授課費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐費(fèi)、晚餐費(fèi)、教材費(fèi)、當(dāng)晚2小時(shí)的小班微咨詢…）
備注：企業(yè)報(bào)名截止日期為10月23日，已報(bào)名的企業(yè)學(xué)員請(qǐng)?zhí)崆皩⒈酒髽I(yè)資料發(fā)送至下方郵箱?，以便老師提前了解企業(yè)實(shí)際情況，并在課程當(dāng)晚給出針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)。
?郵箱：qdhuashangzhiye@126.com
爆 料
『報(bào)名方式』
咨詢電話：0532-85651616
冉 老 師：15969849096
紀(jì) 老 師：15066260402
10月23日12:00報(bào)名截止，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)名謝絕空降，謝謝。
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『機(jī)構(gòu)合作/會(huì)務(wù)合作』
蔡 老 師：18724798826
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『交費(fèi)方式』
方式一：對(duì)公交費(fèi)賬戶
賬戶名稱：青島華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi) 戶 行：中國(guó)民生銀行青島紹興路支行
銀行賬號(hào)：601167010
方式二：對(duì)私交費(fèi)賬戶
賬戶名稱：蔡文婷
開(kāi) 戶 行：建行青島伊春路支行
銀行賬號(hào)：6217002390011861926
匯款請(qǐng)注明企業(yè)/個(gè)人信息，若有問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系上方?工作人員，謝謝。
『小編是個(gè)務(wù)實(shí)的人，有圖有真相???』
▲貌似每次授課后學(xué)員都會(huì)把劉老師團(tuán)團(tuán)圍住，真不知道劉老師每次是怎么“脫身”的。
▲清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)EMBA、維多利亞大學(xué)……課程太多小編已經(jīng)記不清了。
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