飯后為什么要嚼兩粒益達，嚼一粒不行么？結(jié)婚為什么一定要拍婚紗照？護發(fā)素又是個什么玩意？當(dāng)習(xí)慣成為一種常識時，品牌不用再花一毛錢就能持續(xù)地享受這種力量帶來的回報。
——習(xí)慣的力量
2017年3月9日，國內(nèi)知名高級職業(yè)經(jīng)理人、著名管理實戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華受寧波市公務(wù)員與轉(zhuǎn)業(yè)軍官培訓(xùn)中心邀請專題授課《互聯(lián)網(wǎng)+時代的管理》和《工業(yè)4.0與中國制造2025戰(zhàn)略詮釋》，參與課程的學(xué)員共計240余人，皆為軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部，根據(jù)此次學(xué)員的實際情況，劉春華老師特別精心準備了大量的實戰(zhàn)案例：從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革談到中國制造2025、從商業(yè)模式民主化講到營銷思維故事化，旁征博引，語言精妙得到了在場學(xué)員一致認可。
營銷不是滿足用戶的消費習(xí)慣，而是創(chuàng)造用戶的消費習(xí)慣。這也是劉春華老師在講到互聯(lián)網(wǎng)+時代管理9大變革之銷售思維及時化時，所提出的重要觀點。市場營銷，就是一場營造幻覺、錯覺與心理暗示的狂歡。而這場狂歡的巔峰極致玩家們，則可以把一件讓人陌生的新產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)眼間變成消費者的老朋友。
不管是什么樣的牙膏廣告，總是把牙膏涂得滿滿滿滿的，否則誓不罷休，相信如果牙刷上刷毛能做多長，牙膏也就能抹多長。可是事實上，一次刷牙我們到底需要多少牙膏？當(dāng)然真實的答案，永遠不會從牙膏廠商口中得知。再比如，原本根本沒有“體臭”這個概念，“體臭”的概念被提出，正是杜邦發(fā)明了肥皂之后。這一定是個巧合。
為什么吃肯德基麥當(dāng)勞的時候總要搭配薯條？你有沒有想過你是否真的需要一包薯條？或者，為什么去電影院一定要買包爆米花？這簡直可以列為現(xiàn)代生活十大未解之謎。
通過眾多案例分析，劉春華老師總結(jié)銷售思維即時化的三個特點：1、不是去購物，而是在購物。2、產(chǎn)品應(yīng)該在路上。3、創(chuàng)造用戶的消費習(xí)慣。而后學(xué)員們也頻頻與劉春華老師互動，勇于提出自己的困惑，對于某些論點也提出了自己的觀點，角度新穎，令劉春華老師受到很多啟發(fā)，在這種教學(xué)相長的氣氛中，本次課程也落下帷幕。
